象你这样的牌子直接对消费者电子商务方法没有零售商或市场参与,你直接和及时地深入了解进化购物行为DTC电子商务商业模式商家直接在线向客户出售产品和服务,绕过批发商和批发商等中介正因如此,你可满足店主偏好,持续调整产品提供量并用欢乐和趣味瞬间插插商购物之旅机会多发 培养客户关系
接受DTC密钥即了解其增长潜力,
除电子商务模型外,DTC销售策略,制造商和消费者打包产品品牌直接向客户出售产品这种方法不单包含在线交易,还包含直接接触和满足端客户
跟上DTC指数增长,除保持对竞争者获取市场份额动作的警觉外,还须研究这些公司正在迭代的购物经验,特别是推广商品和简化加速结关过程技术
文章描述少数以DTC为中心的重要趋势,并就如何建立和提供电子商业奇特视觉经验提出建议
最有可能的是,鉴于你根据回馈不断微调适应, 你最初提供销售的产品今天看起来大相径庭你甚至可能通过与其他销售商或自家物理商店的伙伴关系分行砖模零售
eMarketer文章中我前面提到的一则是其他品牌例子,其中一个是云型客户,使接触消费者方式多样化。eMarketer还报告,“Shoes品牌随客户需求进化全鸟Warby Parker有砖模商店 令客户下线Quip合伙公司现有砖模像目标公司出售产品多D2C还超出最初英雄出品范围:Allbirds现在销售服装,男子剃刀公司Harry提供除臭剂。”
管理客户终生价值是DTC盈利的一个重要方面获取DTC模式新客户的费用可能比保留现有客户高五倍,突出客户保留策略与获取的重要性
消费者可能希望更新、精简和动态在线经验,而不用商店内购物,而用优化视觉构建网络经验
现实是,年轻一代大部分时间花在移动设备上事实上25%以上千禧年同时使用三种或三种以上设备上乘130%逐年增长在线多样化意味着你必须向所有触点(通道、设备、浏览器)提供吸引视觉经验,先决条件是维护并优化视觉资产实现无瑕性能
况且 福雷斯特报告提到 61%的消费者与牌分享更多信息表示欣赏沉浸购物经验 考虑增加个性化能力特征保证双向胜算营销技术显示 个人化基于个人偏好或记录 消费者行为平均表现三次优比非目标策略"证明 店主欢迎个性化
底线:今年最成功的DTC牌子将是那些使在线经验-及其对应视觉-具体面向浏览机的
回想传统发射产品或季节性提供过程:重举和长时执行摄影集,通过资产捕捉并转换成桌面、移动和社会所需的各种大小和版本媒体工作流越发复杂 多队参与继续向高视觉数字通道提供优化图像和视频时,你必须精简工作流同时,通过寻找有效技术与能力,你可提供持续DTC经验,而不论店主交互作用
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